Como Fazer vendas Segredos revelados

Como ter sucesso nas vendas: esta é uma pergunta que o mantém acordado à noite? Não precisa ser. Ao contrário do que muitos acreditam, você não precisa nascer com habilidades de marketing: você pode desenvolvê-las através da análise e da prática.

Ser um excelente ouvinte foi o primeiro destes. O sucesso nas vendas tem muito mais a ver com o foco no comprador do que com o produto em si.

Ser um vendedor hoje significa resolver problemas, mas isso é apenas o começo de nossa discussão. Este artigo revela os segredos mais importantes a ter em mente para se tornar um vendedor de sucesso.

O mais importante a lembrar é que uma venda bem sucedida não é o único sinal de sucesso. Ganhar a confiança do cliente, ser reconhecido por seu trabalho e ser apreciado pela empresa são recompensas que os vendedores podem receber por um trabalho bem feito.

Experimente estas dicas!

Por que ter sucesso nas vendas?

Toda empresa depende das vendas para sobreviver e crescer. Sem ela, não há como continuar. E isto se aplica a qualquer profissão. Seja você um prestador de serviços ou um empresário de comércio eletrônico, a palavra-chave é vendas.

As vendas são volume de transação ou margem bruta. Jordão Vendas Explica que eles representam o dinheiro que entra na organização e tem que ser convertido em recursos para financiar as operações da organização.

Se este último estiver ganhando no saldo de receitas e despesas, isso significa que as vendas permanecem abaixo da linha. E mesmo que a primeira esteja ligeiramente à frente, isto não indica um aumento nas vendas.

Portanto, não é suficiente vender algo, é preciso vender mais e bem. Aqueles que não cumprem este requisito apenas sobrevivem, a margem de lucro torna-se uma história de fantasia e a cada mês é uma luta para pagar funcionários, fornecedores e várias contas.

Se você está determinado a não desistir e viver nesta miséria, dê o primeiro e fundamental passo, pois o sucesso nas vendas depende em grande parte de sua vontade pessoal. Qualquer um pode tornar-se um excelente vendedor se ele se esforçar para adquirir conhecimento e informação e abordar seu trabalho com determinação e objetividade.

Você se reconhece nesta abordagem e o sucesso é seu objetivo? Então vá em frente. Na próxima edição, você descobrirá os segredos que o aproximarão do sucesso nas vendas.

Os segredos do sucesso de vendas

Às vezes é a atenção aos detalhes que separa uma empresa do sucesso de vendas. As operações são projetadas com foco em números. O faturamento é usado como um guia e as vendas são feitas de acordo com ele.

Pode funcionar? Por enquanto, sim. Mas ainda tem um longo caminho a percorrer até se tornar um sucesso e está longe da frieza dos números.

Descubra agora os verdadeiros segredos do sucesso de vendas.

Conheça o comprador

Muitas vezes falamos sobre isso neste blog, e não é por acaso. Um vendedor deve reunir o máximo de informações possíveis sobre seu grupo alvo e o comprador específico que deseja alcançar.

Isto ajudará a adaptar a abordagem e guiará o comprador potencial para a oferta mais adequada para ele. Isto também ajuda a abordar o próximo ponto, o relacionamento.

Criando interações

Rapport é uma técnica muito comum em vendas, que se baseia na criação de uma interação emocional com o entrevistador. O objetivo é criar um vínculo com o líder de modo que ele/ela esteja menos relutante durante a conversa e abra espaço para a negociação.

Algumas sugestões são: encontrar perspectivas familiares (para que a pesquisa anterior discutida no ponto anterior seja útil), mostrar interesse genuíno e criar interação.

Foco no serviço, não no marketing.

Você conhece marqueteiros que entram em contato com consumidores e prospects apenas para lhes oferecer um produto ou serviço? É claro que sim. Em um passado não muito distante, tudo o resto não tinha sentido, mas agora tudo mudou.

O consumidor assumiu um novo papel, não apenas por causa da riqueza de informações disponíveis. Ir até eles apenas para vender ocasionalmente funciona. Quanto mais você comercializa diretamente, maior é a taxa de rejeição.

Pode parecer estranho, mas se concentre em servir o comprador e esqueça a venda. Ao se posicionar mais como parceiro e menos como vendedor, você criará uma confiança que fará toda a diferença quando se tratar de fechar o negócio.

Ajudar o cliente a formular uma cotação

Mesmo que você descubra o problema do cliente, muitas vezes você tem dúvidas sobre o que comprar. Afinal, existem dezenas de produtos no mercado com desenhos e características semelhantes.

Há diferenças no preço, na cor e até mesmo no design. Se você chegou a este ponto e descobrir que seu cliente potencial não sabe o que fazer, não se apresse.

Dê o melhor de si sem ser intrusivo. Dê-lhes seu cartão de visita para que se sintam confiantes sobre a compra e respondam a quaisquer perguntas. Estar disponível para contatos futuros.

Deixar claro que a escolha é segura. Lembre-se de que todas as pessoas querem ter certeza de seus gastos.

Lembra-se do segredo número um? Se feito corretamente, é na verdade a ‘base’ de todo o processo de marketing. Não se concentre no marketing, mas no serviço.

Você precisa se atualizar e estudar com frequência para obter os melhores resultados o curso vendas cura tudo do Ricardo Jordão e o passo a passo completo das vendas.

O marketing é o resultado de um bom serviço

Até agora, falamos sobre o valor do atendimento ao cliente. Mas quando é a hora de vender? Um dos segredos mais valiosos é entender que o marketing cuidará de si se o serviço for prestado corretamente ao cliente.

Uma atitude amigável que encoraje as pessoas a fazer perguntas ou mesmo apresentar os produtos oferecidos é essencial. Isto é o que faz de um vendedor médio um vendedor de sucesso. Você deve se inspirar em sua experiência como consumidor.

O que você se lembra sobre os vendedores que serviu? Certamente os melhores vendedores foram aqueles que prestaram atenção ao seu problema, foram atentos e pró-ativos para dissipar seus medos.

Desesperados, estressados ou incapazes de dialogar, os vendedores raramente atingem suas metas no final do mês. Deseja algum conselho? Pense no marketing como uma recompensa por seu compromisso de serviço.

Estabelecer diferentes formas de pagamento

Não pode haver outra etapa final para completar esta lista. O cliente deve ter os meios para pagar a compra.

Você pode se surpreender, mas as condições e opções de pagamento às vezes são mais importantes do que o preço em si.

Se eles quiserem pagar com um bilhete e você não lhes der um, quais são as chances de eles baterem na porta do seu concorrente? É enorme, não é?

O mesmo vale para os cartões de crédito e débito. Se você tem um estabelecimento físico, você precisa de uma máquina de cartões. Se você tem uma loja on-line, você precisa de uma solução digital.

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